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1、負責收集、分析國家、地區、競品有關行業、產品、補貼的政策與信息； 2、負責組織開展大客戶業務流程改善與大客戶管理制度的編制、修訂管理。負責部門組織文化與員工QCD改善管理，負責部門人員廉潔教育與管理； 3、負責組織制訂年度大客戶銷售策略、工作計劃、組織實施及后續管控，負責組織開展階段性事業計劃、方針管理診斷工作； 4、負責大客戶年度商務政策制定、費用預算及管理，負責階段性促銷政策和重點客戶采購支持方案的制定與實施； 5、負責制定大客戶開發方案（政府、各行業），組織開展并督導執行情況、進行回顧與分析； 6、負責開展政府高層級、大型企業總部、大型平臺公司的總對總開發與關系維護工作； 7、負責組織經銷商按計劃開展大客戶開發工作，進行檢查督促與工作評價； 8、負責經銷商跨區域報備訂單的協調、審核與公示，負責經銷商報備訂單跟進信息的整理，負責經銷商報備工作執行情況的評價，負責經銷商報備訂單違規事項的考核。