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職責(zé)描述 1. 終端門店深度運(yùn)營(yíng)：聚焦現(xiàn)存優(yōu)質(zhì)條系，通過優(yōu)化商品陳列、開展會(huì)員營(yíng)銷、提供增值服務(wù)等方式，提升單店客流量與客單價(jià)，挖掘單店增長(zhǎng)潛力。 2. 供應(yīng)鏈成本優(yōu)化與合作模式調(diào)整：推進(jìn)OEM定制與規(guī)模化生產(chǎn)，降低成本以滿足系統(tǒng)方低價(jià)需求；重新談判合作條款，建立合理定價(jià)與補(bǔ)貼機(jī)制，擺脫低價(jià)惡性循環(huán)，平衡銷量與利潤(rùn) 3. 渠道分級(jí)與精準(zhǔn)資源投放：對(duì)渠道進(jìn)行價(jià)值評(píng)估，劃分優(yōu)先級(jí)，將有限資源集中投入到潛力賽道與高價(jià)值渠道； 任職標(biāo)準(zhǔn)： 1、渠道專業(yè)度：熟悉傳統(tǒng)KA渠道的專業(yè)化操盤邏輯，運(yùn)營(yíng)規(guī)則及合作模式；能制定針對(duì)性的渠道策略，如價(jià)格體系、促銷政策、供應(yīng)鏈配合等。 2、市場(chǎng)敏銳度：關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握行業(yè)信息，如政策變化、競(jìng)品動(dòng)態(tài)等，能將市場(chǎng)信息轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)策略。 3、溝通談判力：對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)各部門，對(duì)外能爭(zhēng)取有利合作條款（如賬期、返點(diǎn)等）；對(duì)內(nèi)能協(xié)調(diào)產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等部門支持渠道需求，如定制款、快速響應(yīng)。 4、產(chǎn)品管理能力：根據(jù)KA渠道特點(diǎn)和消費(fèi)者需求，合理規(guī)劃產(chǎn)品組合，優(yōu)化產(chǎn)品陳列，提高產(chǎn)品的銷售效率 5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與管理能力：協(xié)同團(tuán)隊(duì)，有效利用團(tuán)隊(duì)整體的力量，要能激勵(lì)和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效，完成渠道銷售目標(biāo)。