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工作職責： 1、負責團隊年度銷售預算的制定，并確保年度目標的達成，監(jiān)控銷售任務的執(zhí)行，及時分析預測偏差，調(diào)整相應的行動方案； 2、定期走訪重點客戶，及時了解客戶戰(zhàn)略和市場需求趨勢，發(fā)掘引導客戶需求并維持良好的合作關(guān)系； 3、收集并反饋客戶定制化或新產(chǎn)品的需求，協(xié)同相關(guān)部門進行產(chǎn)品路線制訂以及新產(chǎn)品導入； 4、負責部門銷售訂單執(zhí)行的過程管理，客戶協(xié)議及招標合同的內(nèi)部評審與關(guān)鍵點決策，有效管控客戶信用額度與賬期，追蹤交期； 5、參與公司全球直銷網(wǎng)絡的搭建，負責各地區(qū)直銷團隊的組建和管理； 6、負責部門團隊的帶動與管理，工作任務的分派、執(zhí)行監(jiān)控與員工績效激勵等。 7、負責公司客戶資源的信息化管理，配合市場部落實展會及營銷推廣活動。 任職資格： 1、本科及以上學歷，通信或射頻等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、5年以上元器件行業(yè)、電子產(chǎn)品行業(yè)的銷售經(jīng)驗，有成熟集團化或外企銷售管理體系經(jīng)驗者優(yōu)先； 3、具備2年以上團隊管理經(jīng)驗，英語流暢，可作為日常工作語言； 4、具備較強的事業(yè)進取心、業(yè)務拓展能力和商務談判能力，抗壓能力強； 5、了解元器件行業(yè)國內(nèi)外著名廠商、分銷商、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢等。 備注： 本崗位作為業(yè)務團隊的負責人，出差頻次較高。薪酬結(jié)構(gòu)上，除固定月薪外，年終根據(jù)團隊業(yè)績完成情況另有業(yè)績獎金。