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任職資格：
1.3年以上藥品、醫療器械等相關工作經驗。
2.了解藥品經營的一般要求，具有一定的文化素養
3.具有一定的人際關系處理能力，較強的溝通協調能力
4.熱愛銷售工作，吃苦耐勞
5.作風正派，有良好的職業道德和敬業精神


崗位職責：
1.銷售計劃工作

（1）根據區域下達的各項經濟指標，結合自己的醫院情況，進行指標細分；

（2）制定個人（銷售、品種、醫院、資金、活動、服務）目標和行動計劃，并適時調整。

2.銷售業務工作

（1）把握銷售進度，按醫院或品種完成銷售計劃，并協助團隊銷售目標的完成；

（2）按計劃拜訪醫院，掌握醫院各種動向和需求，及時向區域經理和主管匯報；

（3）了解區域競爭對手的營銷動態、品種結構、資金情況、銷售策略等信息；

（4）定期對區域銷售、資金、品種、醫院以及競爭對手等情況進行分析；

（5）及時與上級主管溝通相關信息，并提供個人或區域行動計劃的建設性意見；

（6）按相關流程做好業務臺帳、對帳、退貨等工作，發現問題及時處理；

（7）以保護公司利益為前提及時處理業務糾紛，遇有棘手或疑難問題及時匯報。

3.回款和費用

（1）按要求及時回籠貨款，注重老帳的清欠，做到筆筆清，防范資金風險；

（2）定期與醫院對帳，關注醫院的資信情況，避免壞帳和呆帳的出現；

（3）按相關規定，認真計算投入產出比，制訂銷售費用計劃并在規定時間內予以報銷；

4.客戶關系管理

（1）負責執行各級醫院關系維護方案、經營合作、風險監控方案；

（2）參與醫院的營銷活動組織，維護良好的客戶關系；

（3）參與醫院信息庫的動態維護工作；

（4）參與重點醫院動態信息跟蹤分析，協同做好重點醫院關系維護。