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【崗位職責】
（一）大客戶需求挖掘與價值匹配能力
1.精通大客戶需求調研方法，能通過多維度溝通（如對接甲方項目負責人、EPC總包采購總監等）挖掘客戶表層技術需求與深層戰略需求；
2.熟悉公司產品體系（工業快速門、潔凈門、冷庫門、滑升門等）及核心競爭力，能快速將客戶需求與產品價值精準匹配，形成初步合作思路。
（二）商務攻堅與談判能力
1.具備成熟的大客戶開發策略，能通過行業分析、資源整合等方式精準定位高潛力大客戶，制定個性化開發方案（如針對央企國企的合規化合作方案、針對產業園區的批量配套方案）；
2.精通商務談判技巧，能應對大客戶采購流程中的議價、條款博弈、多供應商競爭等場景，牽頭協調內部資源解決客戶顧慮，推動合作達成。
（三）大客戶關系全生命周期運營能力
1.具備大客戶分層管理思維，能建立客戶檔案并動態更新客戶信息（如組織架構、決策鏈條、需求變化、合作歷史等）；
2.掌握高價值客戶維護技巧，通過定期拜訪、行業動態分享、售后關懷等方式深化客情關系，挖掘二次采購及轉介紹機會；能快速響應大客戶投訴或需求變更，協調內部團隊解決問題，保障客戶滿意度與忠誠度。
（四）跨團隊協同與項目落地支撐能力
1.作為客戶與公司的“橋梁”，能精準傳遞大客戶需求至項目工程師、生產等部門，推動定制化方案設計；
2.配合技術團隊參與客戶技術交流、方案匯報，提供商務視角的需求解讀與支撐；
3.跟蹤項目簽約后落地進度，及時向客戶同步信息并協調解決落地過程中的商務問題，確保合作閉環。
（五）領導安排的其它任務。

【任職要求】
（一）專業與技能基礎
1.學歷專業：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、建筑工程、工業門或金屬門等相關專業。
（二）經驗與行業認知
1.工作經驗：3年及以上門業工程項目、建材或相關B2B制造等行業大客戶開發經驗；
2.擁有完整的“大客戶挖掘→需求對接→商務談判→簽約落地”全流程實操經驗，有服務過工業園區、凈化生產車間、央國企EPC總包、倉儲物流（冷庫）、物流中心、實驗室/研發中心等大客戶群體項目經驗者優先。
（三）個人素質
1.客戶導向與需求洞察能力：精準把握大客戶核心需求與深層訴求，快速匹配公司產品服務優勢，高效傳遞價值；
2.商務韌性與客情維護能力：面對商務談判、客戶開發中的挑戰堅持不懈，以真誠態度維護長期客情信任；
3.抗壓適應與執行能力：能適應高頻跨區域出差及多項目并行的工作節奏，抗壓性強，執行力穩定；
4.行業洞察與資源整合能力：敏銳關注行業政策、市場趨勢及競品動態，善于整合行業資源為客戶提供增值服務；
5.目標驅動與自驅力：業績目標意識強烈，主動拆解任務、開拓機會，積極推進目標達成；
6.職業操守與團隊協作能力：嚴守商業秘密，誠信正直，具備良好團隊協作意識，高效配合跨部門工作；
7.責任擔當與敬業精神：工作嚴謹負責，勇于承擔崗位職責，敬業踏實，靠譜可信；
8.快速學習與適應能力：快速掌握新產品技術、行業規范，靈活適配不同客戶類型與業務場景。