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客戶開發與需求挖掘?
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調研目標行業（如汽車、新能源、智能制造等），繪制客戶地圖，精準定位有獵頭需求的企業（如快速擴張的創業公司、外資企業區域總部、上市公司新業務線）；
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通過多渠道（LinkedIn/脈脈社交觸達、行業峰會、老客戶轉介紹、內容營銷）觸達企業HR/業務負責人，挖掘中高端崗位（年薪30萬-200萬）招聘需求；
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分析客戶痛點（如招聘周期長、核心崗位難招、行業人才稀缺），定制獵頭解決方案（RPO、單崗位獵頭、團隊批量招聘）。
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商務談判與合同簽訂?
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主導商務談判，明確合作條款（費率、保證期、付款方式），平衡客戶需求與公司利潤；
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簽訂獵頭服務協議，協調法務、財務部門完成合同流程，確保合規性。
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客戶關系管理與長期價值挖掘?
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建立客戶檔案，定期跟蹤合作進展（如崗位交付情況、候選人入職表現）；
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通過行業洞察分享（如薪酬報告、人才流動趨勢）提升客戶粘性，推動二次合作；
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識別客戶新需求（如校園招聘、背景調查、薪酬調研），聯動內部資源提供增值服務。
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市場洞察與策略優化?
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監控競爭對手動態（如外資獵頭費率調整、新興獵頭公司切入細分市場），調整BD策略；
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定期輸出行業BD分析報告，為公司資源投入（如團隊行業聚焦、工具采購）提供決策支持。
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學歷與經驗：
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本科及以上學歷，3年以上獵頭BD/銷售經驗（有獵頭顧問轉型BD者優先）；
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熟悉至少1個行業（如汽車、醫療、互聯網）的人才生態和頭部企業架構。
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業績證明：
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過往年度獨立開發客戶數量≥20家，簽約客戶首年貢獻營收≥100萬元；
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有成功開發外資企業、上市公司客戶的案例（需提供具體客戶名稱及合作崗位）。
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商務拓展能力：
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精通社交化BD（如LinkedIn/脈脈精準觸達、行業社群運營），能快速建立信任關系；
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擅長需求診斷，能通過提問挖掘客戶隱性需求（如“崗位長期招不到人的根本原因”）
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行業認知：
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熟悉獵頭行業商業模式（如 contingency vs. retained search）、不同崗位的交付難度；
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了解目標行業的薪酬區間、人才流動熱點（如“2025年儲能行業研發總監年薪漲幅”）。
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有HR背景（如曾任企業招聘經理），熟悉甲方招聘流程；
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掌握CRM工具，能通過數據分析優化BD路徑
注：聯系我時，請說是在河北人才網上看到的。
求職提示：用人單位發布虛假招聘信息，或以任何名義向求職者收取財物（如體檢費、置裝費、押金、服裝費、培訓費、身份證、畢業證等），均涉嫌違法，請求職者務必提高警惕。
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