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一、工作內(nèi)容
（一）市場(chǎng)與客戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
1. 新校區(qū)拓展支持：深度參與新校區(qū)選址全流程工作，獨(dú)立開展區(qū)域教育市場(chǎng)全景調(diào)研，調(diào)研范圍覆蓋競(jìng)品課程體系、定價(jià)策略、家長(zhǎng)核心需求等關(guān)鍵維度，最終輸出具備決策支撐價(jià)值的《區(qū)域市場(chǎng)分析報(bào)告》，為校區(qū)選址科學(xué)性、產(chǎn)品定位精準(zhǔn)性提供數(shù)據(jù)保障。
2. 客群運(yùn)營(yíng)與招生策略：聚焦校區(qū)周邊3公里核心輻射圈，開展客群分層調(diào)研工作，構(gòu)建“家庭結(jié)構(gòu) 教育需求 消費(fèi)能力”三維客群標(biāo)簽體系，實(shí)現(xiàn)客群畫像精準(zhǔn)化；基于不同客群特征定制差異化招生方案，例如針對(duì)低齡段家長(zhǎng)設(shè)計(jì)“體驗(yàn)課 親子活動(dòng)”的情感聯(lián)結(jié)組合，針對(duì)升學(xué)階段家長(zhǎng)推出“升學(xué)規(guī)劃講座”的價(jià)值輸出活動(dòng)，全程落地獲客、試聽、轉(zhuǎn)化等關(guān)鍵環(huán)節(jié)動(dòng)作，提升精準(zhǔn)獲客效率與轉(zhuǎn)化成功率。
（二）業(yè)績(jī)目標(biāo)攻堅(jiān)與學(xué)員維護(hù)
1. 招生