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崗位職責(zé)：
1、銷(xiāo)售目標(biāo)與策略管理
根據(jù)公司年度目標(biāo)，制定項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃，拆解至季度/月度/個(gè)人，監(jiān)控進(jìn)度并動(dòng)態(tài)調(diào)整策略（如渠道優(yōu)化、促銷(xiāo)方案）。結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（政策、競(jìng)品、客戶(hù)需求）與項(xiàng)目特點(diǎn)（產(chǎn)品、價(jià)格、賣(mài)點(diǎn)），制定差異化銷(xiāo)售策略，推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成。
2、團(tuán)隊(duì)管理與賦能
組建并管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，明確分工與考核機(jī)制；負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)（產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧、客戶(hù)管理）及新人帶教。制定績(jī)效考核指標(biāo)（銷(xiāo)售額、回款率、拓客量），設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制（提成、獎(jiǎng)金、晉升通道），提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力與凝聚力。
3、銷(xiāo)售過(guò)程管控與優(yōu)化
標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售全流程（客戶(hù)接待→帶看→談判→簽約→回款→售后），監(jiān)督案場(chǎng)秩序、客戶(hù)管理，降低客戶(hù)流失。每日/周分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（來(lái)訪(fǎng)量、轉(zhuǎn)化率、渠道貢獻(xiàn)），識(shí)別瓶頸（如滯銷(xiāo)戶(hù)型、渠道低效）并提出改進(jìn)方案。
4、客戶(hù)關(guān)系與市場(chǎng)洞察
維護(hù)大客戶(hù)，推動(dòng)復(fù)購(gòu)與轉(zhuǎn)介；監(jiān)測(cè)區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（供需、競(jìng)品、政策），輸出市場(chǎng)報(bào)告供決策參考。配合策劃部開(kāi)展品牌活動(dòng)（開(kāi)盤(pán)、暖場(chǎng)、業(yè)主答謝等活動(dòng)），處理重大客戶(hù)投訴，維護(hù)項(xiàng)目口碑。
5、跨部門(mén)協(xié)同
聯(lián)動(dòng)策劃部（推廣落地）、工程/設(shè)計(jì)部（產(chǎn)品優(yōu)化建議）、財(cái)務(wù)部（回款協(xié)調(diào)），確保項(xiàng)目高效推進(jìn)。
任職要求：
1、基本條件：
①學(xué)歷：大專(zhuān)學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
②經(jīng)驗(yàn)：5年以上房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（獨(dú)立帶領(lǐng)5人以上團(tuán)隊(duì)），有住宅/商業(yè)/綜合體項(xiàng)目操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，一線(xiàn)房企優(yōu)先。
③年齡：28-40歲，條件優(yōu)秀者可放寬。
2、核心能力：
①專(zhuān)業(yè)能力：熟悉房地產(chǎn)全流程，精通銷(xiāo)售策略制定、客戶(hù)心理分析及本地政策法規(guī)。
②管理能力：擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)搭建、目標(biāo)拆解、績(jī)效激勵(lì)與沖突解決，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。
③溝通協(xié)調(diào)：良好的跨部門(mén)協(xié)作、客戶(hù)談判及危機(jī)處理能力，能平衡公司利益與客戶(hù)需求。
④抗壓執(zhí)行：適應(yīng)高強(qiáng)度工作（含周末/節(jié)假日值班），面對(duì)業(yè)績(jī)壓力保持積極心態(tài)，快速響應(yīng)問(wèn)題。
3、素質(zhì)要求：
以結(jié)果為導(dǎo)向，以目標(biāo)為核心驅(qū)動(dòng)行動(dòng)；責(zé)任心強(qiáng)，對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)與品牌口碑負(fù)責(zé)。