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一、崗位目的
負(fù)責(zé)區(qū)域有效門(mén)店規(guī)劃及覆蓋，建立與門(mén)店的良好客情，完成門(mén)店日常拜訪，有效推動(dòng)門(mén)店達(dá)成各項(xiàng)指標(biāo)，從而推動(dòng)門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)；同時(shí)收集市場(chǎng)信息并及時(shí)反饋；完成既定的銷(xiāo)售指標(biāo)與行為指標(biāo)。

二、工作職責(zé)
1、終端開(kāi)發(fā)與合約管理：執(zhí)行區(qū)域終端覆蓋計(jì)劃，主動(dòng)開(kāi)拓新門(mén)店并推動(dòng)簽約，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)；負(fù)責(zé)已簽約門(mén)店的年度合同續(xù)簽工作，維護(hù)穩(wěn)定的終端合作體系。

2、銷(xiāo)售執(zhí)行與動(dòng)銷(xiāo)推動(dòng)：按照銷(xiāo)售指標(biāo)，通過(guò)持續(xù)拜訪推動(dòng)簽約門(mén)店進(jìn)貨，將其轉(zhuǎn)化為有效動(dòng)銷(xiāo)門(mén)店，并完成進(jìn)貨回款目標(biāo)。準(zhǔn)確傳達(dá)公司動(dòng)銷(xiāo)與促銷(xiāo)政策，跟進(jìn)活動(dòng)執(zhí)行、核銷(xiāo)及終端存貨管理，直接促進(jìn)銷(xiāo)量提升。
3、門(mén)店服務(wù)與價(jià)值挖掘：定期拜訪門(mén)店，提供訂單、安全庫(kù)存管理與賬務(wù)核對(duì)服務(wù)，解決運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，維護(hù)核心客情。建立并更新門(mén)店檔案，實(shí)施分類管理，重點(diǎn)拓展宴席型門(mén)店，并挖掘其宴席、團(tuán)購(gòu)等增量訂單資源。
4、市場(chǎng)秩序維護(hù)與情報(bào)反饋：監(jiān)控門(mén)店及區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格，及時(shí)反饋價(jià)值鏈異常情況，協(xié)助維護(hù)市場(chǎng)秩序。系統(tǒng)收集并反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者信息及競(jìng)品活動(dòng)，為上級(jí)決策提供一線情報(bào)。

三、任職資格
1、學(xué)歷/學(xué)業(yè)：統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：具備1年以上快消品或酒水行業(yè)終端銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生亦可培養(yǎng)。

3、專業(yè)知識(shí)：精通終端銷(xiāo)售與客情維護(hù)知識(shí)、公司產(chǎn)品與政策知識(shí)；掌握庫(kù)存管理與基礎(chǔ)財(cái)會(huì)知識(shí)、宴席/團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)開(kāi)拓知識(shí)；了解市場(chǎng)信息收集與反饋知識(shí)、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)工具與公司系統(tǒng)。
4、專業(yè)技能：終端精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力、銷(xiāo)售促進(jìn)與政策執(zhí)行能力、門(mén)店資源挖掘與增值能力、市場(chǎng)秩序維護(hù)與情報(bào)收集能力、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析與生意回顧能力。
5、能力素質(zhì)要求：顧客導(dǎo)向；行動(dòng)導(dǎo)向；有效溝通；資源整合；確保問(wèn)責(zé)；情境適應(yīng)力。
6、語(yǔ)言要求：普通話自由交流能力。