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崗位職責(zé) 1、負責(zé)已成交客戶全維銷售數(shù)據(jù)整理與分析，涵蓋采購品、采購金額、采購頻次、拿貨價格、產(chǎn)品毛利、合作周期、回款情況等核心數(shù)據(jù)，建立完善客戶數(shù)據(jù)臺帳； 2、依據(jù)數(shù)據(jù)分析完成客戶分層分級、精準(zhǔn)判定高溢價客戶、潛力增值客戶、走量維穩(wěn)客戶、低價值客戶、明確各類客戶定價標(biāo)準(zhǔn)與運營方向； 3、深挖存量客戶銷售價值，分析客戶行業(yè)屬性與采購缺口、制定品類推銷、復(fù)購提升、增值服務(wù)方案，指導(dǎo)銷售團隊精準(zhǔn)挖掘客戶潛在需求，提升單客戶產(chǎn)值與整體毛利； 4、制定并落地客戶差異化定價策略，結(jié)合電線電纜成本、銅價行情、客戶敏感度，輸出可執(zhí)行的溢價銅價，價格管控建議，杜絕無序低價訂單，保障公司利益； 5、定期輸出客戶價值分析報表，毛利分析報告、客戶深挖清單、為銷售團隊業(yè)務(wù)開展、公司客戶管理決策提供數(shù)據(jù)支撐。 6、跟蹤客戶運營策略落地效果，復(fù)盤客戶漲價、擴銷、激活成效、持續(xù)優(yōu)化客戶價值提升方案，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。 7、上級交辦的其他事項。 任職要求 1、大專及以上學(xué)歷，2年以上銷售運營、客戶分析、數(shù)據(jù)分析、相關(guān)工作經(jīng)驗，有電線電纜、建材、工業(yè)品行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先； 2、數(shù)據(jù)能力：精通EXCEL數(shù)據(jù)處理，能熟練使用數(shù)據(jù)透視表、函數(shù)等工具完成數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析與報表制作，具備極強的數(shù)據(jù)敏感度與邏輯分析能力； 3、了解電線電纜產(chǎn)品基礎(chǔ)常識、行業(yè)定價邏輯，懂成本、毛利核算，熟悉客戶分層與差異化運營邏輯； 4、具備良好的商業(yè)思維、擅長客戶需求挖掘與策略制定，工作嚴(yán)謹(jǐn)細致，執(zhí)行力強，能完成數(shù)據(jù)分析與方案輸出； 5、溝通達表能力順暢，能有效對接銷售團隊傳遞運營策略，有客戶定價、存量客戶運營經(jīng)驗者優(yōu)先。