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一、崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃：依據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定普藥產(chǎn)品線(xiàn)全國(guó)銷(xiāo)售戰(zhàn)略、年度銷(xiāo)售計(jì)劃及區(qū)域分解目標(biāo)（含銷(xiāo)量、回款、市場(chǎng)覆蓋率等核心指標(biāo)），確保銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。
2. 團(tuán)隊(duì)管理：搭建并優(yōu)化全國(guó)普藥銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)招聘、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)及梯隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力與執(zhí)行力，打造高效合規(guī)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
3. 渠道與市場(chǎng)：統(tǒng)籌普藥全渠道的布局、開(kāi)發(fā)與維護(hù)，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，管控渠道價(jià)格與竄貨；統(tǒng)籌產(chǎn)品推廣、動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升產(chǎn)品滲透率與終端動(dòng)銷(xiāo)率，維護(hù)重點(diǎn)客戶(hù)高層合作關(guān)系。
4. 運(yùn)營(yíng)管控：監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，對(duì)銷(xiāo)量、回款、費(fèi)用、毛利進(jìn)行過(guò)程管理，及時(shí)預(yù)警并調(diào)整策略；制定銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算與管控方案，提升投入產(chǎn)出比；負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款管理，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)，保障資金安全。
5. 合規(guī)與協(xié)同：嚴(yán)格遵守藥品管理等相關(guān)法規(guī)，建立合規(guī)風(fēng)控體系，確保銷(xiāo)售推廣行為合法合規(guī)；協(xié)同市場(chǎng)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等部門(mén)，保障貨源、費(fèi)用、物料等順暢對(duì)接，參與產(chǎn)品定價(jià)、招投標(biāo)等重要事項(xiàng)。
6. 復(fù)盤(pán)匯報(bào)：定期向經(jīng)營(yíng)層匯報(bào)銷(xiāo)售進(jìn)度、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、團(tuán)隊(duì)情況及問(wèn)題改進(jìn)方案；組織年度/季度/月度銷(xiāo)售復(fù)盤(pán)，優(yōu)化策略，持續(xù)提升業(yè)績(jī)。
二、任職要求
1. 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：本科及以上學(xué)歷，藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；5年以上普藥銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上同崗位（醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)/全國(guó)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人）工作經(jīng)驗(yàn)，有成熟普藥銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 行業(yè)認(rèn)知：熟悉普藥市場(chǎng)格局、競(jìng)品動(dòng)態(tài)，精通普藥全渠道運(yùn)營(yíng)模式，深入了解醫(yī)保、招投標(biāo)、基藥等相關(guān)政策，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和戰(zhàn)略思維。
3. 能力要求：具備出色的銷(xiāo)售規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)管理、渠道拓展及談判能力，能統(tǒng)籌全國(guó)銷(xiāo)售工作，高效解決市場(chǎng)與團(tuán)隊(duì)重大問(wèn)題；具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析、成本管控及合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)防范能力。
4. 職業(yè)素養(yǎng)：認(rèn)同公司企業(yè)文化，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感、責(zé)任心和抗壓能力，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，誠(chéng)信合規(guī)，具備良好的跨部門(mén)協(xié)同能力和溝通表達(dá)能力，能適應(yīng)全國(guó)出差。
5. 其他：無(wú)違法違規(guī)記錄，熟悉藥品銷(xiāo)售相關(guān)法律法規(guī)，有知名藥企普藥銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)、豐富重點(diǎn)客戶(hù)資源者優(yōu)先。