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崗位職責 1、負責已成交客戶全維銷售數據整理與分析，涵蓋采購品、采購金額、采購頻次、拿貨價格、產品毛利、合作周期、回款情況等核心數據，建立完善客戶數據臺帳； 2、依據數據分析完成客戶分層分級、精準判定高溢價客戶、潛力增值客戶、走量維穩客戶、低價值客戶、明確各類客戶定價標準與運營方向； 3、深挖存量客戶銷售價值，分析客戶行業屬性與采購缺口、制定品類推銷、復購提升、增值服務方案，指導銷售團隊精準挖掘客戶潛在需求，提升單客戶產值與整體毛利； 4、制定并落地客戶差異化定價策略，結合電線電纜成本、銅價行情、客戶敏感度，輸出可執行的溢價銅價，價格管控建議，杜絕無序低價訂單，保障公司利益； 5、定期輸出客戶價值分析報表，毛利分析報告、客戶深挖清單、為銷售團隊業務開展、公司客戶管理決策提供數據支撐。 6、跟蹤客戶運營策略落地效果，復盤客戶漲價、擴銷、激活成效、持續優化客戶價值提升方案，優化客戶結構。 7、上級交辦的其他事項。 任職要求 1、大專及以上學歷，2年以上銷售運營、客戶分析、數據分析、相關工作經驗，有電線電纜、建材、工業品行業經驗優先； 2、數據能力：精通EXCEL數據處理，能熟練使用數據透視表、函數等工具完成數據統計、分析與報表制作，具備極強的數據敏感度與邏輯分析能力； 3、了解電線電纜產品基礎常識、行業定價邏輯，懂成本、毛利核算，熟悉客戶分層與差異化運營邏輯； 4、具備良好的商業思維、擅長客戶需求挖掘與策略制定，工作嚴謹細致，執行力強，能完成數據分析與方案輸出； 5、溝通達表能力順暢，能有效對接銷售團隊傳遞運營策略，有客戶定價、存量客戶運營經驗者優先。