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【本崗位沒有固定辦公場地，客戶現場或者居家辦公】
【固定底薪18K以內，BD開發獎金另算】
【接受優秀應屆生】

西域智慧供應鏈(上海)股份公司成立于2002年，目前人員規模2000人左右，由IDG資本、ADV資本、奇誠投資等***投資機構注資。西域深耕MRO（維修、維保、運營）工業品服務領域20余年，為企業提供一站式采購供應鏈服務。西域始終專注于MRO工業品數字化采購方案的技術創新，場景化解決方案的產品創新和供應鏈的服創新。
西域已和8000 MRO工業品品牌供應商達成合作，并為80%制造型央國企以及60%全球500強企業在內的30,000余家企業提供專業化、高標準的MRO工業品數字化采購服務，其中包括中國六大發電央企集團、十大軍工央企集團、八大建筑央企集團等國有企業，西門子、ABB、蘋果等外資企業以及大疆、飛鶴等民營企業。

工作職責:
1. 客戶開發：聚焦行業頭部客戶開發，深度挖掘客戶核心需求，落地公司行業客戶業務布局，助力業績達成；
2. 集團客戶協同開拓：聯動銷采團隊，協同開展集團客戶開拓與深度運營；宣導西域品牌、產品及服務優勢，引導客戶實現電商化線上采購，培育線上采購習慣；
3. 客戶需求對接與體驗優化：精準對接客戶需求，整合內部資源，高效解決采購全流程痛點難點，持續提升客戶體驗與滿意度，維護長期合作關系；
4. 總部關系維護：對接客戶總部相關負責人，建立并深化長期良好合作關系，挖掘總部層面合作機會，推動合作升級。
任職資格:
1、本科及以上（211/985優先），0-5年工作經驗，具備大客戶BD、渠道開發者優先；
2、有制定行業 / 區域拓客策略的思路，擅長大客戶攻堅、復雜項目打單、長周期商務運作；
3、具備與企業高層對接能力，擅長頂層合作設計。